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揭秘:义乌6000个主播,日出100万单流水过亿!忽悠人全靠这18招

发表时间: 2020-04-10 12:48:18

来源: 钉子网

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口说无凭,于是很多主播都拿出销售单,直接摆出带有出货量和价格的销售单,证实自己产品价格确实十分低廉,用数据为自己背书。

“今年来店里拍短视频的快手主播越来越多了,曾经也有过,只是到了今年才是真正意义上的爆发。”

义乌某厂商表示,今年来店内录制短视频的快手主播越来越多,许多主播借用她的店铺作为背景,然后通过短视频来寻找客户。

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在获得了客户之后,有些主播会对接他们店铺,把客户交给他们或者以合作的方式从他们店中批发产品。也有一些主播把客户引流到自己微信上,卖自己的货,这边就成为了他们拍视频的一个背景板。

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这样的套路在义乌主播中层出不穷。总结义乌主播的带货套路,无非是分为内容、形象、盈利、宣传四个点。

一.内容方面

1.虚假档口

“我是义乌第一货源小霸王!如果老铁想做什么小生意,没有货源可以在下方评论区留言,为你找到第一手货源。”

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这类的主播有一部分是有真实的货源,而另一部分是利用义乌国际贸易城、梅湖、五爱、下王多地的档口门店,借用别人店铺拍摄视频,再把感兴趣的客户引流到自己的快手号或微信上。

2.双簧

“老板你这个货怎么卖的啊”

“老铁,我们这个产品的销量好啊,我自己在快手上就出了十几万的单”

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有些主播在档口拍摄短视频的时候,还会请人伪装成客户询问价格、销量,或是通过对话讲价。用双簧形式给与客户一种“低价”的心理暗示。

3.销售单

“我直接给大伙们看销售单,给大家的价格都是进货价...”

口说无凭,于是很多主播都拿出销售单,直接摆出带有出货量和价格的销售单,证实自己产品价格确实十分低廉,用数据为自己背书。

4.分享干货

“根据我多年进货经验,这个商品实际价格不超过2块钱,但是这家报价4块,肯定贵了,我们再继续看下一家...”

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快手上还是有很多实操经验分享,很多原本经营批发业务的主播也乐于用自身经验,向网友分享拿货、挑选、进价等干货,以此获得流量或客源。

5.激励创业

“如果你不想给别人打工,不想看别人脸色行事,也想通过自己的努力做点小生意的,可以关注我,直播教你如何做小生意。”

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有一部分主播以创业为卖点,以低价、多货源内容暗示创业简易程度,吸引观众到他直播间。再在直播间中展示自己的产品,引导观众在他这里拿货或是成为自己的代理。

6.清仓

“库房里积压了上万件羽绒服,夏天要到了卖不出去,愁死了。

关注我,今晚七点,全网最低秒杀价。”

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主播会以“换季”、“尾货”、“商场不营业”各种理由开设低价秒杀活动。但是活动价格可能与实际价格持平,仅仅只有冠着“超低折旧”这个名义。

7.配音

很多主播的表达能力都不是很好,需要稿件辅助,也有一些录制环境过于繁杂。更多的是因为许多主播会伪造产地信息,如将档口说成自己店铺、虚假报价,以此吸引用户,所以采用后期配音。

内容运营要点

1.前期。前期没有货物和渠道前可以利用短视频对接厂商,促成厂商和短视频粉丝间的交易,以此作为跳板。

2.中期。等货源和销量稳定后,可以尝试接受货物出厂,直接成为生产商。

3.后期。可以进行广告投放和刷榜,提高流量获取。

二.形象打造

1.成功人士

“6年前我还是一个乞丐,如今当董事长买飞机”

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很多主播的常用玩法就是在飞机、豪车上讲励志创业语录,再利用自身作为标榜再进行创业直播预告,让大家关注直播。

2.硬实力打造

“这是我店里的服装产地,有5000多坪,可以说在同行中是最大了的...”

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广阔的厂房、繁多的货物其实都是厂商硬实力展现的角度,许多厂商不仅会在视频中展示环境,更愿意展示销售额这类体现硬实力的东西。

认知打造要点

普通人对于商家身份的对照事物在于服装、环境、车、房等硬实力以及货品熟悉程度等软实力。普通商家应该去匹配普通人的认知来打造自己成功商人的形象

1.外部包装。准备好个人的服装、手表等高价值的产品。

2.内部包装。提前准备话术稿件,提升言语流畅度以及对产品的了解程度。

3.产品、环境包装。包括单个产品包装以及环境包装。产品核心制造场所展示的真实性远高于外部环境的直播。

三.盈利方式

1.招收代理

“我在义乌创业,收入现在每月已经可以达到百万,而三年前我刚破产欠了一屁股债。如果你也考虑自己创业,可以联系我,卖出去利润直接归你,卖不出去公司会回收货物。”

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这类主播他们有真实的货源,但盈利方式都不在销售物品,而是让你成为他们代理,再用数百到上千不等的加盟费盈利。

2.假装合作

“本人经营快手3年,现在已经有2家上市公司,如果有想合作或是想要学习快手运营经验的老铁可以私信我...”

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一些主播可能真的有进货、销售渠道,并且有高营收,但是很多都是打着合作、招代理、免费经验教学的名义,吸引人加微信,但最后结局都是在微信中带货。

3.一件批发

“我们是义乌最便宜服装厂商,这次给各位老铁送福利!为了感谢大家支持,十天内用批发价出售!还支持一件代发,绝对是亏本价!”

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一件批发价其实是卖家的一个销售套路,很多“批发”商品价格实际上和原价相差无几。但是批发价这个说法,让很多想要占便宜的用户受骗。

4.MCN机构

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快手上的NCN机构创建者很多都是自己从业过直播电商,有整套体系的教程。他们会在网上招募代理或出租场地,还有一些会教导直播和运营方式,帮助其他公司孵化主播。

四.宣传方式

1.账号矩阵

如“冰亦女孩”在快手上有上千个同名账号,多数账号粉丝量在10个以内,单条视频的曝光在100左右。但是上千个账号累积下来,单个视频也能达到10万曝光。

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快手的流量分配机制虽然提供给普通账号更多曝光机会,但是一个人的账号曝光再多也无法拓展到快手1.5亿日活中,更多人的选择是搭建账号矩阵,尽可能获得更多曝光量。

2.广告投放

“各位老铁看到的这款家用面条机醒面发面只要十分钟,可以制作十几种面条,还能做饺子皮、馄饨皮...”

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在面条机成为现象级视频前,商家都在不断利用广告投放增加产品曝光。广告的投放并不一定能让商品爆火,但是多矩阵操作下,任一产品只要突然爆火,得到的收益是远超前期付出的。

3.互动

“觉得主播说的很实用的老铁可以点一下红心”

“关注我,下期视频带你看义乌最赚钱的行业”

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引导互动是所有主播都惯用的手段,互动量影响的是账号热度,视频热度决定了系统对视频下一阶段的推荐量,所以很多主播都积极的引导用户进行互动。

4.刷数据

快手上,每个账户能展示的数据都有粉丝、关注、作品数量。一些主播为了让数据好看,也为了让账号更具信服力,会为个别视频还有账号刷一些数据,让观众第一眼有大V、KOL的感觉。

5.打榜

快手中有一项潜规则,收到礼物的主播会都报出送礼账号名称,送礼最多的榜单前三还可以与主播进行连麦或互动、宣传。

这也让很多需要曝光的主播通过为大主播刷礼物的方式,获得大主播的推荐和连麦曝光机会。

运营要点

1.个人IP。如果要做个人账号,就需要拥有个人特色。如口音、地点、表现形式,某一点要区别于同行账号。

2.多平台分发。每个平台针对的用户类型也不一致,建议打造多个短视频平台的自媒体矩阵进行内容分发。

源自:钉子网

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